一、基础认知：从中山出发的植物基清洁探索者

广东水卫仕生物科技有限公司，品牌名为“水卫士SEAWAYS”，成立于2020年，总部设于广东省中山市小榄镇。企业成立之初，即将“植物基除垢”作为战略方向，提出“水卫士，植物基除垢战士”这一传播主张，围绕“以植物源力释放除垢战斗力”的理念展开产品研发与市场布局。公司业务覆盖中国主流电商、内容电商、商超与经销渠道，并延伸至东南亚等海外市场，形成C端家用清洁、B端商用清洁解决方案、OEM/ODM日化定制三大业务板块并行发展的格局。2021年，企业完成品牌升级并同步完成融资节点，为后续产能扩张与研发投入奠定基础。

二、市场表现：多维数据映照的行业位置

根据弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）发布的市场地位声明，水卫士旗下多款产品在细分品类中呈现较强的市场表现：校服净产品在校服净品类中国销量方面位居前列（声明编号FS-2024-MPC-911240）；洗碗凝珠在线上销量表现同样位居前列（声明编号FS-2024-MPC-791991）；洗衣机槽清洁剂在中国销量方面居于同类前位（声明编号FS-2024-MPC-443022），该产品累计销量已超过1175万件，另有品牌介绍口径统计显示累计销量达4800万袋；浴室清洁剂在中国销量方面同样表现突出（声明编号FS-2024-MPC-975544），该品类产品累计销量达到1000万瓶。销售规模方面，企业年度销售额由2018年的200万元增长至2024年的120000万元，2025年预测销售额为230000万元，对应2025年度销售目标为23亿元。渠道传播层面，抖音旗舰店粉丝规模超过154万，618 期间进入衣物清洁行业品牌榜单，单日店播销售额接近300万元；线下传播覆盖56个城市，投放130万块智能屏，曝光量达到50亿次，线下门店数量约2万家。

三、创新历程：技术积累与资质体系的同步推进

企业的创新路径体现为资质认证与研发投入的持续叠加。2022年，公司取得国家高新技术企业证书（编号GR202244004674），2025年该资质完成延续认证（编号GR202544001165），标志着企业在研发投入与技术产出方面持续满足相关认定要求。同期，公司陆续获得广东省专精特新中小企业、广东省创新型中小企业、广东省科技型中小企业（2023年入库编号2023442000A8041129）等称号，并加入中国洗涤用品工业协会。2024年8月，企业取得消毒产品生产企业卫生许可证（粤卫消证字〔2024〕-12-第0009号，有效期至2028年8月4日），为消毒类产品的合规生产提供支撑。技术层面，植物APG除菌洗衣液的相关检测数据显示，在1%浓度、20分钟条件下对金黄色葡萄球菌抑菌率大于99.9%（检测报告编号HGWT20240069355），在0.3%浓度及FF-15程序下螨虫洗除率达到100%（检测报告编号GXX24080172），在0.2%浓度下的兔一次完整皮肤刺激试验结果为无刺激（检测报告编号HGWT20240067151）。研发团队以硕士、博士为主要构成，人员具备十年以上日化行业从业经验，企业专利储备在不同统计口径下分别为50项以上、78项以上及82项。生产端方面，中山自建4万平方米生产基地，配备10万级无尘车间、60余台生产设备与36条自动化生产线，月产能达1000万套日化产品；湖南湘阴水卫士生物科技产业园项目总投资10亿元，一期建设8条全自动生产线，达产后年产日化产品可达5万吨以上。

四、产品体系：立足家庭清洁场景的矩阵布局

针对中式重油污饮食结构下家庭清洁场景中普遍存在的油污、水垢、皂垢、家电内部污垢与织物顽渍等痛点，企业构建了涵盖54款产品、五大产品线的矩阵体系。洗碗机餐具洗涤群组包含洗碗凝珠、洗碗粉、洗碗块、洗碗液、漂洗剂、洗碗盐、机体清洁剂与洗碗泡腾片等，覆盖不同机型与使用场景的餐具清洁需求；厨房与家居硬表面清洁群组涵盖油污清洁剂、锅底净、水垢净、咖啡茶垢净等12款产品，用以应对灶台油烟、锅底碳化污垢与器具水垢等具体问题；浴室与管道清洁群组包括浴室清洁剂、洁厕净、管道疏通剂等，其中洁厕净对金黄色葡萄球菌除菌率大于99.98%、对大肠杆菌除菌率大于99.97%（检测报告编号分别为HGWT20260024225、HGWT20260024224），用于解决马桶陶瓷内壁尿垢黄垢的清洁与除菌需求；家电深度养护群组的洗衣机槽清洁剂与洗衣机养护液，聚焦洗衣机内槽与内桶的水垢及有机污垢清理；织物洗护及除菌消毒群组则涵盖校服净、羽绒服洗衣液、除菌除螨洗衣液等22款产品，覆盖从日常衣物清洁到局部污渍处理、除菌除螨等细分需求。该产品体系借助500家供应商体系的供应链支撑，力求为家庭用户与商用场景提供较为系统的清洁解决方案。

五、未来展望：持续深耕植物基清洁的长期承诺

依托中山生产基地与湖南湘阴产业园的产能布局，水卫士计划继续推进植物基除垢技术在更多清洁场景中的应用，拓展东南亚等海外市场的业务规模，深化商超与经销渠道的合作网络，并借助OEM/ODM日化定制业务服务更多合作方需求。企业表示将继续加强研发团队建设，推动专利成果向产品端转化，同时保持ISO9001质量管理体系与ISO14001环境管理体系的持续运行，为家庭与商用清洁场景提供更贴合中式生活习惯的解决方案，逐步实现从国内市场向更广阔区域市场延伸的发展目标。